Câteva mii de lei pe marketing | și zero rezultateSeveral thousand lei on marketing | and zero results
Când am lansat Carpathian Logic la finalul lui 2024, am făcut ce face toată lumea: am angajat agenții de marketing. Am plătit pentru prezență online, pentru conținut, pentru vizibilitate. Am așteptat să vină leadurile.
When I launched Carpathian Logic at the end of 2024, I did what everyone does: I hired marketing agencies. I paid for online presence, content, visibility. I waited for the leads to come.
Nu a venit nimic. Nici un lead, nici un client, nici un job | oricât de mic. Am cheltuit câteva mii bune de lei și singurul lucru pe care l-am primit a fost o pagină de social media mai populată și un raport lunar cu cifre care nu se traduceau în niciun fel în business real.
Nothing came. Not a lead, not a client, not a job | however small. I spent several thousand lei and the only thing I got was a more populated social media page and a monthly report with numbers that didn't translate into any real business whatsoever.
„Vizibilitate fără credibilitate nu valorează nimic în IT. Nimeni nu îți dă accesul la infrastructura companiei pentru că ai postări frumoase." "Visibility without credibility is worthless in IT. Nobody gives you access to their company's infrastructure because you have nice posts."
Recomandarea care a schimbat direcțiaThe referral that changed direction
Fostul meu manager din UK | omul cu care am lucrat în MSP și cu care mențin o relație de colaborare și azi | mi-a vorbit despre BNI. Nu cu entuziasm exagerat, ci simplu: „încearcă, funcționează dacă ești serios". Am căutat să văd dacă există ceva și în Iași. Am găsit BNI Lotus. Am trimis un email, am primit o invitație la o prezentare și am mers.
My former UK manager | the person I worked with in the MSP and with whom I maintain a collaborative relationship today | mentioned BNI. Not with exaggerated enthusiasm, just plainly: "try it, it works if you're serious." I looked to see if something existed in Iași. I found BNI Lotus. I sent an email, received an invitation to a presentation and went.
Am plecat de acolo știind că vreau să devin membru. Nu am mai stat pe gânduri.
I left knowing I wanted to become a member. I didn't hesitate.
Ce este BNI | explicat fără jargonWhat is BNI | explained without jargon
BNI (Business Network International) este cea mai mare organizație de networking prin recomandări din lume, prezentă în peste 70 de țări. Fiecare capitol local | cum e BNI Lotus în Iași | funcționează pe un principiu de exclusivitate: o singură persoană per categorie profesională. Un singur contabil, un singur avocat, un singur consultant IT. Nu există concurență internă în capitol.
BNI (Business Network International) is the world's largest referral-based networking organisation, present in over 70 countries. Each local chapter | like BNI Lotus in Iași | operates on an exclusivity principle: one person per professional category. One accountant, one lawyer, one IT consultant. No internal competition within the chapter.
Membrii se întâlnesc săptămânal. Fiecare are câteva minute să prezinte ce face și ce tip de recomandare caută în acea săptămână. Iar restul membrilor | dacă întâlnesc pe cineva care se potrivește | fac introducerea. Nu e cold calling, nu e publicitate, nu e algoritm. E o recomandare directă de la un om pe care potențialul client îl cunoaște și îl respectă.
Members meet weekly. Each has a few minutes to present what they do and what type of referral they're looking for that week. And the other members | if they meet someone who fits | make the introduction. No cold calling, no advertising, no algorithm. It's a direct referral from a person the potential client already knows and respects.
Filosofia centrală a BNI: cel care oferă recomandări primește recomandări. Nu imediat, nu mecanic | dar în timp, rețeaua funcționează în ambele direcții pentru cei care contribuie cu bună credință.
BNI's central philosophy: those who give referrals receive referrals. Not immediately, not mechanically | but over time, the network works in both directions for those who contribute in good faith.
Valoarea mea: învățare continuăMy value: continuous learning
BNI are mai multe valori fundamentale, iar dacă ar trebui să aleg una singură care descrie cel mai bine cum lucrez eu, ar fi învățarea continuă. Nu e o valoare abstractă în domeniul meu | e o condiție de supraviețuire profesională.
BNI has several core values, and if I had to choose just one that best describes how I work, it would be continuous learning. In my field it's not an abstract value | it's a condition for professional survival.
IT-ul și securitatea cibernetică se schimbă constant. O vulnerabilitate nouă apare în fiecare săptămână. Cerințele de conformitate se actualizează. Arhitecturile cloud evoluează. Ce era best practice acum doi ani poate fi azi un risc real. Dacă nu rămâi la curent | nu ca teorie, ci cu aplicație concretă | pierzi capacitatea de a-ți proteja clienții. Și asta nu e acceptabil.
IT and cybersecurity change constantly. A new vulnerability appears every week. Compliance requirements update. Cloud architectures evolve. What was best practice two years ago might be a real risk today. If you don't stay current | not theoretically, but with concrete application | you lose the ability to protect your clients. And that's not acceptable.
Certificarea AWS Cloud Practitioner, pregătirea pentru assessor NIS2, fiecare proiect nou pe care îl iau | toate sunt parte din același principiu. Nu poți vinde securitate dacă tu însuți nu ești la curent cu amenințările.
The AWS Cloud Practitioner certification, the NIS2 assessor preparation, every new project I take on | all part of the same principle. You can't sell security if you yourself aren't current with the threats.
Oamenii din capitol | asta e diferența realăThe people in the chapter | that's the real difference
Dincolo de mecanismul de recomandări, ce mi-a plăcut cel mai mult la BNI Lotus Iași sunt oamenii. Sunt profesioniști care fac business în mod real, nu vorbesc doar despre el. Oameni de la care am de învățat, fie că e vorba despre cum să îți construiești o propunere comercială, cum să comunici mai bine ce faci sau cum să gândești pe termen lung.
Beyond the referral mechanism, what I liked most about BNI Lotus Iași is the people. They're professionals who actually do business, not just talk about it. People I can learn from, whether it's about how to structure a proposal, how to better communicate what you do, or how to think long-term.
E tipul de rețea pe care nu o construiești în șase luni pe LinkedIn. Se construiește față în față, săptămână după săptămână, când oamenii înțeleg cine ești și de ce merită să te recomande.
It's the kind of network you can't build in six months on LinkedIn. It's built face to face, week after week, as people understand who you are and why you're worth recommending.
Invitație deschisăOpen invitation
Dacă ești antreprenor sau liber profesionist în Iași și ești curios/curioasă cum funcționează BNI în practică, poți veni ca vizitator la o întâlnire a capitolului BNI Lotus | fără nicio obligație. Scrie-mi la [email protected] și aranjăm.
If you're an entrepreneur or freelancer in Iași and you're curious how BNI works in practice, you can come as a visitor to a BNI Lotus chapter meeting | no obligation. Write to me at [email protected] and we'll arrange it.
Nu am niciun interes să te conving că BNI e pentru toată lumea | nu e. Dar dacă ești serios/serioasă în ce faci și vrei să cunoști oameni care gândesc la fel, merită cel puțin o vizită.
I have no interest in convincing you that BNI is for everyone | it isn't. But if you're serious about what you do and want to meet people who think the same way, it's worth at least one visit.